網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷最常用也是必備的營(yíng)銷方式，因?yàn)樗槍?duì)的人群是全世界。
很多人在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文章，但全無(wú)章法，東一篇西一篇，這樣的只能叫做網(wǎng)絡(luò)推廣，并且是低效率的網(wǎng)絡(luò)推廣，而營(yíng)銷，重在策劃，今天我用自己的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體實(shí)施方法。希望對(duì)大家是有用的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體實(shí)施方法可以遵循如下幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行：
一、研究自己的企業(yè)及產(chǎn)品，找出自己的優(yōu)點(diǎn)、劣勢(shì)、賣點(diǎn)等 ；
這一步我們可以通過(guò)SWOT分析法來(lái)進(jìn)行，什么叫SWOT分析法？也就是態(tài)勢(shì)分析法。 swot分析法：即態(tài)勢(shì)分析法，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，將自己的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)與用戶的需求掛勾。
在SWOT分析里，分別定義如下：S （strengths）是優(yōu)勢(shì)、W （weaknesses）是劣勢(shì)，O （opportunities）是機(jī)會(huì)、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。
然后研究自己的潛在用戶的需求、利益及他們所集中的平臺(tái)；
將我們的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)等與用戶的需求、希望等一一對(duì)應(yīng)，看我們能夠幫助用戶解決哪方面的問(wèn)題。然后將每一個(gè)自己的賣點(diǎn)與用戶的需求點(diǎn)結(jié)合，使之成為我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的一個(gè)個(gè)分支，然后根據(jù)我們的賣點(diǎn)的重要性，先做最大賣點(diǎn)的營(yíng)銷，然后再做賣點(diǎn)次之的營(yíng)銷。這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體實(shí)施里是比較重要的。
再根據(jù)自己及用戶的特點(diǎn)制定營(yíng)銷方案；
二、注冊(cè)各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)；
如傳統(tǒng)自媒體平臺(tái)、新媒體平臺(tái)、各大搜索引擎、微信系、阿里系等，并且，這些平臺(tái)以同一個(gè)用戶名和密碼注冊(cè)，并且每個(gè)瀏覽器做一個(gè)類型，如A瀏覽器做論壇營(yíng)銷，我們將自己要進(jìn)行營(yíng)銷的論壇登錄好后再添加至收藏夾，其它的每個(gè)平臺(tái)使用一個(gè)瀏覽器，以后就不用每次登錄那么麻煩了。
三、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案撰寫營(yíng)銷軟文；
具體方法是選定軟文的切入點(diǎn)，然后選擇軟文的類型如：故事型、知識(shí)型、經(jīng)驗(yàn)分享型等等。
四、鋪天蓋地式的網(wǎng)絡(luò)推廣;
將撰寫好的營(yíng)銷軟文通過(guò)我們先前注冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)鋪天蓋地發(fā)布在各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上、注意，同一時(shí)間段發(fā)布同一篇文章；
五、整合營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的組織；
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，注意好各種整合營(yíng)銷手段的配合，如事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、免費(fèi)營(yíng)銷等等，同時(shí)組織大量的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)獲取潛在用戶的聯(lián)系方式等信息。
六、根據(jù)各平臺(tái)反饋數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇最適合自己的平臺(tái)并且根據(jù)反饋結(jié)果調(diào)整營(yíng)銷方案；
以上六大步驟就是一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體實(shí)施方法。這里面的每一個(gè)步驟都不能忽視，都要用心去做，才能保證我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果最大化，特別是制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案時(shí)更要用心。
滬公網(wǎng)安備 31011702004659號(hào)
標(biāo)識(shí)編號(hào)2021111009083918