自進(jìn)入5G時(shí)代以來(lái),企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)似乎更加激烈了。要想在萬(wàn)千商海中脫穎而出,懂得如何營(yíng)銷那是基本的。雖然知道解決這個(gè)之道,但要做好,就比較難了。尤其是現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷思路和以前的已經(jīng)大不相同了,企業(yè)家一定要弄清楚“營(yíng)”和“銷”之間的關(guān)系,這樣才能真正的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,讓企業(yè)立于不敗之地。
在面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候要用他們聽(tīng)得懂的方式表達(dá),否則一切的營(yíng)銷活動(dòng)都是白做。那我們應(yīng)該怎么做呢?下面就分享關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷的14條干貨,希望能讓大家有所啟發(fā)。
1、務(wù)必管理好與消費(fèi)者的關(guān)系。
很多的企業(yè)營(yíng)銷管理者只想著通過(guò)改變產(chǎn)品、改善服務(wù)來(lái)達(dá)到增強(qiáng)營(yíng)銷結(jié)果的目的,但往往忽略了消費(fèi)者的心態(tài)和行為。營(yíng)銷真正重要的是站在消費(fèi)者的角度考慮如何拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,與其花太多的時(shí)間在產(chǎn)品和服務(wù)上,不如多想想消費(fèi)者為什么會(huì)選擇我們,為什么要傳播我們的品牌,從而逆推出最有效果的營(yíng)銷方式。
2、微信營(yíng)銷已成為很多企業(yè)的主流營(yíng)銷手段。
它或許可以成為現(xiàn)代社會(huì)排名第一的社交平臺(tái),但對(duì)某些產(chǎn)品而言,可能還是微博比較能產(chǎn)生有品質(zhì)的引流。
3、用消費(fèi)者能明白、能理解的話做品牌傳播。
現(xiàn)在的很多企業(yè),都喜歡用一些很深?yuàn)W的話來(lái)做品牌的價(jià)值闡述或廣告語(yǔ),根本沒(méi)有理會(huì)消費(fèi)者懂不懂,然后又自以為已經(jīng)說(shuō)得很明白,其實(shí)這跟說(shuō)廢話沒(méi)有什么區(qū)別。營(yíng)銷重要的是要講消費(fèi)者能聽(tīng)的懂的話,能夠更利于消費(fèi)者進(jìn)行品牌傳播。
4、不要試圖借用任何災(zāi)難來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的。
有骨氣的品牌就不要突然做慈善,真慈善的品牌就不用大事張揚(yáng)。人要有人品,品牌也需要有品,這樣才會(huì)被尊重。
5、做口碑之前,要站在消費(fèi)者角度思考要他們關(guān)注品牌的原因。
千萬(wàn)不要以為做營(yíng)銷戰(zhàn)役,很快就會(huì)有幾十萬(wàn)的消費(fèi)者喜歡我們的品牌了,這是不現(xiàn)實(shí),也是不符合邏輯的。如何真正成功得到消費(fèi)者長(zhǎng)期的關(guān)注,建立成熟的品牌效應(yīng),這才是營(yíng)銷管理者應(yīng)該思考的問(wèn)題!
6、盲目追求熱點(diǎn)的營(yíng)銷不是營(yíng)銷。
追熱點(diǎn)會(huì)讓大家有一時(shí)的快感,但是不會(huì)讓品牌產(chǎn)生什么收入。想清楚怎樣在社會(huì)化媒體上,用心經(jīng)營(yíng)品牌的口碑,才是上策。
7、你常用的社交工具,不代表所有消費(fèi)者都在使用。
有的消費(fèi)者就是不會(huì)使用微信微博,我們有嘗試使用更多的媒介資源嗎?QQ空間、百度貼吧、nice,這些在某些人眼中是過(guò)時(shí)了的資源,卻是很多人還在使用的工具。